【直通车】掌握直通车的望闻问切，看报表快准狠！

    掌握直通车的望闻问切，看报表快准狠！

卖家学院

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今天给大家分享一个不一样的内容，看完本篇文章，让你学会直通车的自我诊断，调车的时候能够对症下药，再也不会毫无头绪“开车”了。这就是直通车的望闻问切诊断手法——报表。

在文章开始前，想问大家一个问题：平常你们都是怎么看报表的？大家可以带着这个问题来看小编今天写的文章，这样对于自己的操作有一个对比，可以取长补短。下面就跟着小编一起来切入正题吧！

一、不同角色看报表的姿势

①运营推广如何看报表？

总体看报表的几大关键因素：

1.14/30天数据判断变化情况，比如以30天，15天累计数据

2.着重分析点击率、ppc、roi、点击转化率，然后找出问题，找问题这块可以从两个方向着手：看趋势找问题、看单项数据找问题。

3.判断ppc是否合理

可以参考这三个维度：依据行业ppc作为参考、参考店铺uv价值、参考自己的利润空间。

4.判断点击转化率是否ok？

不同的店铺流量类型有不同的参考标准，比如

全店动销型：以全店转化率为参考

单爆款型：以单款转化率为参考。以主流量词行业转化率数据为参考

5.看roi

这里有两个公式需要记住：

roi盈亏平衡点=1/毛利率

roi=转化率*件单价/ppc

通过以上几个步骤，基本可以分析出问题点，根据这些问题点，再逐步分析解决。

深入剖析

1.分析直通车计划

2.分析推广单元

3.分析创意列表

4.分析关键词列表

5.分析地域列表

总结：以上是运营推广看直通车报表的关注的重点。运营推广更注重各项指标，具体的分析每一项指标的数据，并找出问题和提升点

②老板如何看报表？

1.产品规划

2.行业现状和趋势

3.店铺数据

这里主要关注几个点：销售额趋势和完成度。流量趋势。推广花费

总结：所谓的“术业有专攻”即是如此，老板就要扮演好老板的角色，不必事事亲力亲为，要做的就是站在高处关注趋势变化，把控大方向。

接下来讲一讲报表分析的意义、正确看报表的维度以及如何分析报表。

二、直通车报表分析的意义

1、通过报表发现趋势

2、存在的问题

3、结果的反馈

4、车手的自我修养

三、看报表的哪些维度

不管是淘宝运营还是老板，都知道打开电脑第一时间去看各种报表，了解头一天的数据情况，来进行接下来的安排，这是自然的。但你真的知道直通车报表该怎么看吗？如果我告诉你，其实你每天花那么多时间关注的报表维度很多是没！用！的！甚至是在浪费时间，是不是觉得很扎心？别担心，更扎心的还在后面。

下面告诉大家看直通车报表应该关注的那些维度：

1、选择30天的数据

2、选择15天的累计数据

3、选择10个字段

4、查看趋势：点击量&点击单价

四、分析报表

1、分析店铺的转化周期，如下图：

2、整店分析

①roi（定性分析），如何判断roi是否盈利？

三个要素：转化率、件单价、ppc

转化率：首先看转化率具体数字。其次看收藏加购比，这里打个比方，收藏:加购:成交=2:2:1（比例假设成交为1），（收藏+加购）/点击量>10%，那就说明这个款是个潜力款。再者找出影响转化率的首要原因，价格，季节，预售，风格等都会影响转化率。

件单价：这里要看店铺的具体数据

ppc：根据店铺数据，具体店铺具体分析

四种细分：流量来源、投放设备、投放类型、地域

四种细分这里就不展开讲了，通俗来说就是要“大扫除”一下。

五个层级：帐户、计划、宝贝、创意、关键词

②流量（定量分析）

1.流量够不够多

首先，要看店铺情况，绝对值是无意义的，要寻找合适的参考物。

其次，手淘免费流量【数值】vs 直通车流量【数值】，合理的流量比例：同时期内直通车流量是搜索流量的40%-80%，找到合理的范围，勿高勿低。

2.从十个按钮着手分析

今天的内容小编就写到这里，希望本篇内容能够帮助到大家，学会自己诊断店铺，逃离那种每天花大把时间在报表上却无所得的状态，这不管是对于你个人还是对于店铺都是一种损失！

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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