【直通车】直通车数据不好？原来是这里出了问题

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    直通车数据不好？原来是这里出了问题

很多卖家都会碰到一个问题：店铺出现没有流量，或者店铺流量少没转化的时候该怎么办？

而当我进入他的店铺去分析他的产品的时候发现他连一个可以主推的款式都没有，最近30天整个店铺自然搜索访客就几百个，转化率没有，加购率超低，选款的时候也不看数据，自己觉得好看就选了。

这样的款，放到直通车里面去，一天一百个访客没有一单转化，白白耗费金钱，要怎么推的爆？

你们都想要有流量，流量来源渠道无非是免费搜索和付费推广两种，很多人想要免费搜索流量把标题改了很多遍，把主图也改了很多遍各种文案各种构图方式，但是流量就是起不来，你有没有想过，你的款式是否适合市场受众？不适合你推它一点用都没有。

而很多人在推直通车的时候展现很高，点击少的可怜，点击率特别低，而点击扣费越来越高，直通车创意主图频繁的换，点击率就是没有提升，收藏加购还是起不来，那这个跟什么有关？

不要再执着了，它跟你的款有关。在现阶段，一个款式将决定店铺的生杀大权，我们店铺一定要有一个主推款式，而不是漫无目的的把自认为比较好的款拿去推。而一个款好或者不好，不是说你觉得好他就好，不看数据的话没有人可以说哪个款是好款，哪个款他一定推的爆。通过数据分析来判定这个款是否有潜力，是否值得我们去推广。

如果是店铺里面有宝贝，有数据的同学，可以直接在生意参谋里面看产品的数据。打开生意参谋，商品，商品效果，看7天的数据，如果因为季节变化或者店铺整体流量都不多导致数据比较少，每天都只有几个访客的话7天的数据也不多，多一个加购一个转化都会影响加购率、转化率，这样的数据就没有参考价值，那我们就看30天数据。而我们在看数据的时候看这几个点：商品访客数、加购件数、支付转化率、搜索引导访客数、搜索引导访客转化率。

一个优秀的款式它一定是自动就会为你带来流量的，不用你去特意推，它自己就有搜索流量，所以第一个点就是手淘搜索流量占比要在你的商品访客数的50%以上。搜索流量能占到总流量的50%以上说明你店铺里面这个产品的受众好，你的主图首先是还不错的。我们产品在前期访客比较少的时候需要我们去推广，报活动也好，直播也好，用直通车、钻展也好，千万不要指望你一个款上新之后啥事不干它自己就爆了的，这几率比中彩票还低。

而产品在中后期是否还能够有冲劲，还能持续上升主要就是需要它自动能引流。如果一款产品大部分流量都要靠你去开车，而车开了很长时间自然搜索流量都涨不起来，别犹豫了，还是赶紧换款吧。

商品访客数是第一个点，第二个点就是加购率，一般的行业产品的加购率要在10%以上，加购在10%以上意味着，进店看到你的产品的顾客喜欢你的产品，而加了购物车的顾客很容易在后期形成转化。加购率高的宝贝是不用担心没有转化的，这是第二个指标。

如果说有市场行情的小伙伴，可以打开市场行情看看行业大盘数据，自己这一个子类目下的所有宝贝最近7天的数据，用加购人数除以访客数，上面两张图一张是店铺内的数据，一张是行业的数据，可以看到店内主推产品的加购率是229除以3351等于6.8%，是不到10%的，但是我们看行业数据是51,036除以858,631等于5.9%，这就说明整个行业的加购率都是比较低的，那我们这款产品的加购率在6.8是在行业标准之上的。

第三个指标就是搜索引导访客转化率，搜索引导访客都是精准的流量，因为他们都是从关键词搜索进店的，而搜索引导访客转化率高就更进一步证明你的宝贝在市场的反馈是好的，大众喜欢你的款式。而当你有了潜力爆款，就应该要主推，当你有了这样的款式以后你还不敢去推吗？你还会赚不到钱吗？

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