【直通车】直通车真的是按照点击付费吗？颠覆你的认知

    直通车真的是按照点击付费吗？颠覆你的认知

首先从直通车的扣费方式开始说起：

1．直通车真的是按照点击付费吗？

直通车的官方解释是专职为淘宝卖家和天猫商家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

你是不是觉得直通车真的是按点击扣费？-----这个问题先放着，我们接着看！

直通车官方扣费公式：

下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

扣费与什么有关？------你会觉得是出价和质量分，对吧？

然后你肯定不会想着去提高价格，而是会拼命的去优化质量分，对不对？

为什么？

因为你觉得淘宝是个好人，他会照顾好孩子，你质量分好，就是好孩子，所以你就拼命去做一个淘宝认为的好孩子！

这个逻辑的前提是，你认为淘宝是个好人，或者至少是个有人情味的平台，对不对？

接下来我要用一个数学题颠覆你的认知，你会倒吸一口凉气！

这套逻辑的前提是“直通车是一个贩卖展现的工具”跟钻展一样，按照点击扣费只是让你容易理解的说辞而已！

举例：

淘宝分别给a、b、c、d四个宝贝1000个展现量，要赚50元。

a宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元。

b宝贝点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元。

c 宝贝点击率是5% 即50个点击 扣费=1元。

d宝贝点击率是1% 即10个点击 扣费=5元。

是不是突然觉得自己把淘宝想复杂了！

这是一个非常简单的数学题，直通车是按照展现收费的，固定的展现量收取固定的费用，谁点击率高单次点击扣费就便宜，如果你是愣头青，那也没办法，一个点击扣5块好了，你赔得起，所以，不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。

可能有人会反驳：点击率高，转化率低扣费依然降不下来啊！

这是一个游戏，展现扣费是一个大前提，其他指标都是淘宝后期慢慢优化上去的。

别急，后面慢慢解释。

直通车是按照展现付费

2.直通车质量分越高扣费就越低吗？

在点击率都一样的前提下 权衡因素为质量分

质量分是三个纬度

1 创意质量 可以理解为点击率

2 相关性 标题（宝贝标题和创意标题）或者为文本相关性

3 买家体验 dsr 跳失率 旺旺响应速度等等

好，你成功的进入了第二个陷阱，又把淘宝想复杂了！！！

来看看直通车的利益格局

这里我们站在三个角度来理解：即淘宝、买家、卖家。

1站在淘宝角度

前几年的时候，直通车其实也有过千人千面，结果是什么？-----老大下台！

为什么？很简单，没有给平台创造更高的利益！

现在呢？出了个精准人群，至少5%溢价，一夜之间所有商家的费用至少都拉高了5%，直通车整体创收增加了多少？----应该不用我说了。

2.站在买家角度

一句话解释，看到了更符合自己标签的宝贝就会更喜欢淘宝！！---其他解释都是废话。

3.站在卖家的角度

把自己的产品推荐给了更符合标签的人群，全方位指标都提高了，虽然多花了一点溢价，但比以前数据精准了，性价比变高了，卖家也开心！

好，有没有看出问题？

两个字，溢价。溢价的问题说明了直通车的扣费更加贵！做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的？？这也说明了直通车推广现在更加精细化！也是以后淘宝的一个发展方向。

以上的利益格局，说明一个问题-----直通车已经不是以前的直通车了，他的定位已经变了，但你的思路还没变，为什么淘宝任何一个变革都有一批商家死掉，另一批新的商家又起来？--------没有跟上时代。

如果你足够聪明，会立马扭转定位，直通车不是关键词精准营销工具了，而是关键词+人群的精准营销工具。

黑车原理是什么？

黑首页怎么来的？

……….

请把这句话回家念100遍！

所以，质量分的高低与扣费的关系已经变成半伪命题了！！！

3.直通车账户权重如何提升？

这里就不卖关子了，我们直接看下直通车的管理格局：

我们把关键词比作销售员工。关键词出价比作工资。 投放时间好比工作时间，投放地域相当于工作地点。

那么那些点击率高的词，好比能力很优秀的员工，我们要给他加工资。同样的点击率低的词，我们给予降工资，也就是关键词的加减价。

而好的老板则会合理利用地域来合理分配关键词，让每个员工发挥自己最大的作用~记住！这里要说的重点是“合理”，地域的合理投放，合理的投放时间。

比如母婴类产品 周一到周五的下午是最好卖的 周末晚上最好卖（一般周末老公会带孩子）

直通车4大权重

1. 账户权重：账户内所有计划30天累计的权重。

2. 计划权重：计划内所有宝贝7-14天累计的权重（14天重置1次）。

3. 宝贝权重：宝贝内所有关键词和人群3-7天累计的权重。

4. 关键词权重（人群权重）：质量分。

其实定向也是有权重的，只是你查不到数据，唯一能告诉的是和点击率还有转换率相关。

所以，想要把直通车开好，你必须要具备直通车的整体思维，东一榔头西一棒槌的知识点只会让你更加迷茫，别人跟你开同样的宝贝，设置也都一样，但结却是天壤之别，原因只有一个，人家会开，你不会开，你还没入门呢！！

因为你没有整体思维，所以直通车在操作中会误入很多陷阱，这里我稍微总结几点：

1引流的时候想着优化质量分

2 养分的时候想着优化出价

3 做销量的时候想着优化roi

4 做roi的时候去做销量

5 最后一个也是很多卖家朋友的一个通病：过度追求质量分!

而高手的操作在与操纵车的时候有且只有一个目的，用数学的逻辑来说，这也算是控制单一变量法。小编推荐：如何制作高点击率直通车创意图？

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