【直通车】2017细数让我们哭过的直通车！

    2017细数让我们哭过的直通车！

本文分上下篇先说上篇关键词选词要点：以质量得分为基础-账户权重差的，选质量得分高的以点击率为基础-需要引流，测数据的，以此为基础以转化为基础-标品，产出低的，以此为基础淘宝的热门关键词会不断地随着季节以及流行趋势的变化而不断的变换，所以在不定期地进行优化，点击率高的关键词就可以继续保留，点击率低的关键词，就可以直接删掉了，这样才能保持不断地带来搜索流量关键词选词任何时候，选词都是不容忽视的，尤其是前期养词养账户阶段，选词的优劣显得尤为重要。

1.开始选择关键词的时候要尽量避开主词，多选用中词，长尾词，通常直通车后台，是最快捷的方式。

下拉菜单的词，可以说是淘宝的引导词，也是近期搜索量大的词，这样的词，初期不适合作为你的首选，显示的词，一定适合你，不显示的词，才是你要选的。

2.关键词数目不要太多，根据不同类目相应删减，一般20-30个就好，不要超过50个3.所选关键词的相关性一定要好，最好在直通车创意标题或者宝贝标题中选取，提到淘词，总的来说还不错，个人经常用的工具，毕竟是淘宝官方工具，数据抓取的时效性、参考性可以拿来用。

4.尽量选择竞争度小的关键词，要保证有一定转化数据。

5.所选关键词的点击率不能低于行业平均水平6.软件挖词，各种神奇的软件，到处是，看排名的，找词的等等。

下面七夜简单列举几个无线端比较重要的选词渠道1.无线top词表。

这里面包括搜索量大、曝光度高的关键词，词表定期都会更新，可以分析数据，进行对比，从中发现更好的流量飙升词2.直通车后台选词。

结合展现量、竞争度、点击和转化数据综合分析选择3.手机淘宝搜索下拉框里面的词，以及选购热点、款式、品牌等相关锦囊词，还有搜索列表中穿插的相关关键词，这些都是无线端搜索量大，曝光度高的词，一定要加以利用。

记住，咱们要的是流量-点击量（没点击，是另外一个事情了）2、选词数量、什么词针对这方面的迷雾，要看你的宝贝处于什么情况。

通过提高关键词出价来提高宝贝排名，增加曝光率（提价、提排名，增加曝光率）7天无展现或展现极少的关键词直接删除3.无点击关键词。

关键词排名如果靠后，适当提价，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，14天没有点击或点击极少的关键词直接删除4.无成交关键词。

点击量少，提高出价，点击率一般，点击量多，降低出价，30天没有成交或成交极少的关键词直接删除5.点击率高、出价低，每天微调出价，使其排在前三条的位置6.排名靠后、质量得分高，调价格，排在1-2条的位置，主要关键词不要排在前3条之后，每天调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置7.高点击率和高转化率的关键词都提高出价8.高点击低转化，降价后继续观察（降价后无变化持续降价，直到数据有提升为止）9.高转化低点击，提价后继续观察（逐步提价，直到转化率有下跌趋势开始停止）创意标题添加计划中投放的关键词，可以提高关键词相关性，选择点击率和转化率好的地区投放，稳定住点击率上升的趋势。

另外，大家要注意收藏、加购较好的词，无线端收藏、加购比pc端更高，谁能够引导客户收藏、加购，最终达成转化，那么在无线端推广上就占据了有利地位。

流量1.怎么能更好的增加店铺的流量是一个很大的话题，那么点击率是最需要做好的环节，系统给你很多展现，给你机会了怎么能抓住，收入是成正比的，点击率高你的花费就高，点击率低你花费就低，想获得更多的点击那你就买流量，换句话说你的价格贵是因为你的点击率不好，大众不喜欢。

出价是两块实际扣费比两块要低，淘宝直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元我的点击率高权重高质量分也高，我的单价点击费就低，要比你的同行怎么跟你比。

2.直通车是依靠点击率，可以多制定计划多关键词，低出价高溢价的方式，提高点击率来获得更多的流量，在天猫找几家销售量和排名比较靠前的店铺，参考一下他们的主图，开一个关键词推广计划找到一些关键词，核心词中型词和长尾词为主，关键词数量20至40，目标群体根据自身宝贝关联性定。

3.先不说出价多设置一些关键词，能快速的引流完成点击率，有一个筛选的过程从更多的普通用户找到你可以溢价的精准人群，在从可以溢价的精准人群变成可以收藏加够的人群，在从可以收藏加购的人群重复购买你的产品，能理解么？

一个普通用户进来的转化是2%你出的价格是4块，精准溢价的用户转化是4%你出的价格是8块，精准溢价的用户收藏加购的用户是8%你的出价是16块，精准溢价的用户你出的价格是4块，但是别人出的是2块价格没你高用户是你的，别人收藏加购的溢价是4元，你收藏加购的溢价是8元你比他高，用户又是你的。