【直通车】如何利用直通车人群引爆转化？

    如何利用直通车人群引爆转化？

当直通车单品宝贝推广的关键词数据对于整体提升存在局限性时，我们可以通过精准人群的设置和优化来带动转化的提高。

直通车的人群溢价功能可以对买家搜索的关键词增加权重，引进的流量在千人千面关键词的基础上进一步精准化，买家看到宝贝后点击的概率就会提升从而带动直通车单品宝贝推广的点击率提升。

一、直通车的精准人群可以划分三种类型：核心人群、潜在人群和自定义人群。

核心人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。其优点是点击率效果最明显引进的流量最精准有利于提升转化，其缺点是流量偏低需要不断提升溢价来换取展现和点击。

潜在人群的优点主要是通过相似店铺的访客进行自家店铺产品展示，其缺点是对于第一次展现时买家的成交几率较小，后期的第二次、第三次展现会带来很高的成交转化。

自定义人群的优点是流量最大可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量。其缺点是流量的引入在相对容易的情况下转化效果并不是很好，流量精准性不如核心人群、潜在人群需要关键词的配合来提升流量精准性。

二、直通车人群和关键词如何优化