【直通车】双11前做好这7点，让店铺有备无患

    双11前做好这7点，让店铺有备无患

一．店铺概述

这是一个女装店铺，客单价不高，在50-100之间，由于是服饰类目，所以季节对于店铺的影响较大，基本一直处于选款-测款-养款-爆发的阶段，每个阶段的款式对于店铺这个季度的表现影响非常大。

双十一在即，现在是双十一的蓄水期，店铺对于双十一也准备了很久。

二．双十一前必须做的准备工作

1. 款式思路

作为女装店铺，双十一主要售卖的是秋冬款，其中以冬款为主，其次又以店铺主要定位来看，这家店铺一直是卖打底类型的款式，店铺在一个月之前拿出了去年的爆款在直通车测试，发现今年的市场消化程度还是不错的，所以老款作为双十一主打之一，但是作为一家c店，不能把所有的希望放在一个链接上面，所以除开去年的老款，还花费的一定的时间，在20天之前根据长尾测款计划又测出了双十一另一主打款。并且一直保持上新测款。

2.直通车数据测款

其中我阐述一下测款的思路，女装测款抓住2个核心：点击率和收藏加购比，点击率部根据店铺的客单和定位有差别，收藏加购一般是点击量的10%为较好。该店铺主要销售低客单女装，所以点击率一直保持在3%-6%之间，保底点击率是3%，低于这个数值的款就要考虑下了，不适合主推。和100-300等高客单的女装店铺相比，高的点击率和收藏加购比不是唯一的要求，在测款阶段，必须要有较大的流量，直通车测款单天单款的花费也需要较大，比如500-1000元/天，在关键词都相关的情况下测款阶段那种花不太出去的款也不适合主推。