【直通车】如何解决转化下滑？首先得找到原因

    如何解决转化下滑？首先得找到原因

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首先得找到原因今天给大家分享如何找到转化下滑的原因，找到原因，抓住源头，那么调整起来就比较轻松了。

1、流量维度：大家都知道，正常情况下，站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，转化最高的一般都是购物车。

举个例子，如果说第一天店铺有1000个流量，600来自站内，400来自站外;第二天店铺还是1000个流量，500来自站内，500来自站外;那么这个时候，正常情况下，转化是会下滑的。

比如有的小伙伴为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，购物车营销转化率非常高，如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。

2、流量精准度：怎么看流量是否精准这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配;然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。

3、价格：在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。

4、评价、问大家：一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。

5、市场：市场表面看似平静，但它永远是在变化的。

比如，11月1号到10号，双十一赛马期间，随着节日的临近，越到后面的日期，转化越低(正常情况下)。

6、销量：查看竞争流失，价格等因素相同的情况下，买家可能更愿意买销量更多的宝贝。

7、竞争：把竞争单独罗列出来是因为这点很重要。

很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。

为什么在我家看完后买家会看到他家的宝贝买家访问你的宝贝，会有访问路径，系统会记录，那么系统可能将参加活动的宝贝在手淘首页猜你喜欢进行推荐(因为活动价转化更高);还有就是活动的首页入口推荐;还有就是商家的钻展直通车等付费等付费手段，卡人群卡首页猜你喜欢等等。

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